Kai ateina laikas užsakyti atributiką verslui, komandai ar renginiui, daugelis pirmiausia žiūri į kainą. Tai visai normalu. Norisi tilpti į biudžetą, nori nesuklysti, nori jausti, kad pinigai neišskrido į orą. Bet čia ir prasideda pavojinga vieta. Su gertuvėmis labai lengva apsigauti. Iš nuotraukos jos atrodo panašiai, aprašymai skamba gražiai, o kainų skirtumas kartais būna labai ryškus. Tada kyla natūralus klausimas: kam mokėti daugiau, jei iš pirmo žvilgsnio viskas beveik tas pats?
Tikroji tiesa paaiškėja vėliau. Viena gertuvė kasdien keliauja į darbą, sporto salę, automobilį, išvykas. Kita po savaitės guli stalčiuje, nes nepatogi, nepatikima arba tiesiog atrodo pigiai. Todėl gertuvės su spauda turėtų būti vertinamos ne kaip vienkartinis pirkinys, o kaip daiktas, kuris turi būti naudojamas ilgai. Jei žmogus jos nenaudoja, net ir maža kaina tampa per didele.
Mažiausia kaina dažnai slepia didžiausią nusivylimą
Didžiausia klaida atsiranda tada, kai visas sprendimas priimamas pagal vieną eilutę sąmatoje. Atrodo, kad pavyko sutaupyti, nes pasirinktas pigesnis variantas. Bet paskui pradeda lįsti smulkmenos, kurios labai greitai sugadina bendrą įspūdį. Gertuvė nepatogi gerti. Dangtelis nesandarus. Paviršius greitai nusibraižo. Spauda po kurio laiko nebeatrodo tvarkingai.
Tokiose situacijose žmogus ne tik nusivilia daiktu. Jis nusivilia visa idėja. Jei gertuvė buvo skirta klientui ar darbuotojui, toks įspūdis persiduoda ir tavo vardui. O to jau nesinori niekam. Todėl taupymas turi būti protingas. Sutaupyti verta, bet ne aukojant tai, kas lemia, ar produktas apskritai bus vertingas.
Svarbiausia ne kaina, o naudojimo logika
Prieš renkantis verta sustoti ir užduoti sau labai paprastą klausimą: kam ši gertuvė bus naudojama iš tikrųjų? Ne teoriškai, ne reklaminėje nuotraukoje, o realiame gyvenime. Vieni žmonės nešiosis ją į ofisą. Kiti į treniruotę. Treti pasiims į automobilį ar kelionę. Būtent čia prasideda protingas pasirinkimas.
Jei žmogui reikia daikto kasdieniam naudojimui, svarbiausia tampa patogumas. Jei gertuvė skirta renginiui ar dovanai, labai didelę rolę ima vaidinti vaizdas ir bendra kokybės nuojauta. Jei ji bus intensyviai naudojama, reikia dar daugiau dėmesio sandarumui ir medžiagai. Kai šitas etapas praleidžiamas, vėliau ir atsiranda permokėjimas už daiktą, kuris neatlieka savo darbo.
Kokybė labiausiai pasimato smulkmenose
Iš pirmo žvilgsnio dvi gertuvės gali atrodyti beveik vienodos. Ta pati forma, panaši spalva, panašus tūris. Bet vos paėmus į ranką dažnai paaiškėja, kad skirtumas tikrai yra. Viena atrodo tvirtesnė, geriau užsidaro, maloniau laikosi rankoje. Kita turi tą pigumo jausmą, kurio žmogus gal ir neįvardins žodžiais, bet tikrai pajus.
Dažniausiai daugiausia pasako šie dalykai:
- kaip veikia dangtelis
- ar gertuvę patogu atidaryti viena ranka
- ar ji sandari
- kaip atrodo paviršius po kelių naudojimų
- ar spauda atrodo švariai ir aiškiai
Šitos vietos ir lemia, ar gertuvės su spauda atrodys vertingai, ar paliks įspūdį, kad pasirinkta skubant ir vien dėl mažesnės sumos.
Spauda turi papildyti daiktą, o ne jį sugadinti
Dar viena vieta, kur lengva suklysti, yra pats dizainas. Kai norisi daugiau matomumo, atsiranda pagunda logotipą daryti didesnį, ryškesnį, agresyvesnį. Bet tada gertuvė pradeda atrodyti ne kaip normalus kasdienis daiktas, o kaip reklaminis paviršius. Žmogus tokį daiktą daug rečiau nori nešiotis su savimi.
Geras variantas veikia subtiliau. Spauda turi atrodyti taip, kad gertuvė išliktų estetiška. Kad ją norėtųsi pasidėti ant stalo, įsidėti į rankinę ar sportinį krepšį. Jei vizualas tvarkingas, produktas ilgiau gyvena žmogaus dienoje. O ten ir atsiranda tikroji nauda.
Užsakant verta mąstyti ne apie vienetą, o apie rezultatą
Čia labai svarbi viena mintis. Perkant tokius daiktus verslui ar renginiui, skaičiuoti reikėtų ne vien vieneto kainą. Reikėtų galvoti, kiek naudos atneš vienas naudojamas daiktas. Nes viena kasdien naudojama gertuvė gali būti vertingesnė už tris, kurios po kelių dienų lieka spintelėje.
Esu matęs atvejų, kai pigesni variantai iš pirmo žvilgsnio atrodė kaip protingas sprendimas. Bet po mėnesio paaiškėjo, kad žmonės jų vengia. Tuo metu kiek brangesnis, bet geriau apgalvotas produktas buvo naudojamas nuolat. Šitoje vietoje ir tampa aišku, kur buvo tikras sutaupymas, o kur tik trumpalaikė iliuzija.
Gera gertuvė turi būti daiktas, kurį žmogus pasirenka pats
Tai bene geriausias testas. Jei gautą gertuvę žmogus pasiima pats, be jokio priminimo, vadinasi pasirinkimas buvo teisingas. Jei jis ją naudoja darbe, sporte, kelionėje, ji jau dirba. Ir kaip daiktas, ir kaip įspūdis apie tave ar tavo verslą.
Todėl nepermokėti už gertuves su spauda reiškia ne rinktis pigiausią variantą. Tai reiškia atsisakyti nereikalingų dalykų, aiškiai žinoti, kam produktas skirtas, ir investuoti ten, kur kokybė iš tiesų jaučiama. Kai pasirinkimas apgalvotas, nereikia mokėti dvigubai. Nei pinigais, nei nusivylimu po to.