Dvidešimt metų perku ir parduodu automobilius. Ne profesionaliai – tiesiog per gyvenimą jų būta daug. Ir per tą laiką išmokau vieną triuką, kuris dar niekada neapvylė: norint suprasti, kaip automobilis buvo prižiūrimas, užtenka pažiūrėti į salono grindis.
Kilimėliai pasako daugiau nei rida
Spidometras gali būti suktas. Kėbulas – perdažytas. Variklis – prieš pardavimą užpiltas storiausio alyvos, kad nebildėtų. Bet kilimėliai? Jie pasako tiesą.
Susidėvėję, suplyšę, kvepia pelėsiu – automobilis buvo eksploatuojamas intensyviai ir nerūpestingai. Švarūs, tvarkingi, be kvapų – savininkas greičiausiai rūpinosi ir kitomis detalėmis.
Dar geriau – kai pakeliu kilimėlį ir pažiūriu po juo. Jei ten sausa ir švaru, galiu būti ramesnis dėl viso automobilio būklės. Jei drėgna, pelėsis, rūdžių žymės – žinau, kad problemų bus daugiau.
Savo automobilius ruošiu perpardavimui nuo pirmos dienos
Skamba keistai? Galbūt. Bet tai paprasčiausia logika.
Automobilis – ne investicija. Jis nepabrango stovėdamas. Kiekvienais metais jo vertė mažėja. Vienintelis dalykas, kurį galiu kontroliuoti – kaip greitai ta vertė kris.
Prižiūrėtas automobilis su tvarkingu salonu parduodamas greičiau ir brangiau. Skirtumas gali siekti kelis šimtus, kartais tūkstantį eurų. Per kelerius metus – tai tikrai verta dėmesio suma.
EVA kilimėliai šioje strategijoje atlieka svarbų vaidmenį. Jie apsaugo originalią salono dangą – tą, kurią pirkėjas matys pakėlęs kilimėlį. Jei po apačia viskas kaip nauja, pasitikėjimas automobiliu auga.
Matematika nesudėtinga
Įsigijau naują automobilį. Originalūs tekstiliniai kilimėliai – komplekte. Per trejus metus jie susidėvės, prisigėrė kvapų, galbūt po jais susikaupė drėgmės.
Parduodant – minusas derybose. Pirkėjas mato nešvarius kilimėlius, jaučia kvapą, įtaria problemas. Nuleidžiu kainą arba ilgiau laukiu pirkėjo.
Kitas scenarijus. Pirmą mėnesį įsigiju EVA kilimėlius. Per trejus metus jie atrodo beveik kaip nauji – nes lengvai valomi ir atsparūs susidėvėjimui. Po jais originali danga – neliesta, šviežia.
Parduodant – pliusas derybose. Pirkėjas pakelia kilimėlį, mato švarią dangą, nuramina. Parduodu greičiau, kaina – aukštesnė.
Skirtumas tarp scenarijų lengvai viršija kilimėlių kainą.
Praktiškumo testas: trys automobiliai, trys istorijos
Pirmas – Volkswagen Passat, 2015 metų. Pirkau su originaliomis tekstilinėmis dangomis. Po dvejų metų pardaviau. Pirkėjas iškart atkreipė dėmesį į susidėvėjusius kilimėlius, derėjosi agresyviai. Nuleidau 400 eurų.
Antras – BMW 5 serija, 2018 metų. Pirmą savaitę įsigijau kokybiškus guminius kilimėlius. Laikė trejus metus. Problema – po vairuotojo kilimėliu radau drėgmės pėdsakų. Matyt, kraštai per žemi. Pardaviau be nuolaidų, bet nerimo būta.
Trečias – dabartinis automobilis su EVA kilimėliais nuo pirmos dienos. Dvejus metus, du šaltus sezonus, nesuskaičiuojamos kelionės. Praėjusią savaitę pakėliau kilimėlį patikrinti – po apačia absoliučiai sausa, švaru, kaip iš salono.
Kai parduosiu – tai bus argumentas.
Detailės, kurios svarbios perpardavimui
Ne visi kilimėliai vienodai naudingi šiame kontekste. Štai į ką atkreipiu dėmesį:
Kraštų aukštis. Kuo aukštesni – tuo geriau. Vanduo, purvas, druska lieka kilimėlyje, ne po juo. Žiemą tai ypač svarbu.
Tikslus pritaikymas modeliui. Universalūs kilimėliai palieka tarpus. Pro tuos tarpus nešvarumai patenka ant originalios dangos. Prasmė prarasta.
Spalvų pasirinkimas. Smulkmena, bet svarbi. Kilimėliai, derantys prie salono spalvos, atrodo kaip originalios įrangos dalis. Pirkėjas to galbūt sąmoningai nepastebi, bet bendras įspūdis geresnis.
Medžiagos kokybė. Pigūs kilimėliai po metų atrodo blogiau nei originalūs tekstiliniai. Tuomet geriau jų visai nepirkti.
Kada verta investuoti
Jei planuojate automobilį laikyti ilgiau nei metus – verta. Jei važinėjate dažnai, ypač žiemą – tikrai verta. Jei automobilyje vežate vaikus, šunį ar statybines medžiagas – net negalvojant.
Jei perkate automobilį keliems mėnesiams ir parduosite greitai – galbūt ne. Nors net tuomet geri kilimėliai keliauja kartu su jumis į kitą automobilį.
Investicija, kuri grįžta
Per dvidešimt metų esu praleidęs per automobilius nemažai pinigų. Dalį jų – kvailiems sprendimams, kurie nieko nedavė. Dalį – protingiems, kurie atsipirko.
Kokybiški salono kilimėliai – antrojoje kategorijoje. Nedidelė investicija, kuri kasdien tarnauja praktiškai, o pardavimo dieną atsiperka su kaupu.
Kai kitą kartą žiūrėsite naudotą automobilį – pakelkite kilimėlį. Pamatysite, ar savininkas mąstė panašiai.