Sparčiai besikeičiančiame pardavimų pasaulyje parodos suteikia unikalią galimybę pristatyti produktus, užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir galiausiai skatinti pardavimų augimą. Tačiau parodos sėkmė priklauso ne tik nuo dalyvavimo joje, bet ir nuo strateginio planavimo ir vykdymo. Pardavimų vadybininkui labai svarbu maksimaliai padidinti parodų investicijų grąžą (ROI). Šiame straipsnyje gilinamasi į veiksmingas strategijas, padėsiančias užtikrinti, kad kiekviena paroda, kurioje dalyvauja jūsų komanda, būtų ne tik paroda, bet ir reikšminga verslo augimo galimybė.
Supraskite savo tikslus
Pirmas žingsnis rengiantis parodai – aiškiai išsikelti tikslus. Ar pristatote naują produktą? Siekiate išplėsti savo klientų bazę? O gal siekiate sustiprinti santykius su esamais klientais? Nuo jūsų tikslų priklausys kiekvienas jūsų sprendimas – nuo parodos pasirinkimo iki stendo dizaino ir darbuotojų atrankos.
Tinkamos parodos pasirinkimas
Ne visos parodos yra vienodos. Svarbiausia nustatyti, kurios geriausiai atitinka jūsų tikslus ir tikslinę auditoriją. Ištirkite dalyvius, kitus dalyvius ir renginio istoriją. Supratę demografinę padėtį, galėsite pritaikyti savo požiūrį konkrečiai auditorijai, su kuria susidursite.
Stendo dizainas ir vieta
Jūsų stendas yra pirmasis įspūdis. Jis turėtų būti ne tik vizualiai patrauklus, bet ir funkcionalus. Atsižvelkite į parodų salėje vykstančio transporto srautus ir stenkitės užsitikrinti vietą, kuri garantuotų gerą matomumą ir pėsčiųjų srautą. Jūsų stendas turėtų įkūnyti jūsų prekės ženklą ir būti skirtas lankytojams pritraukti ir sudominti.
Komandos mokymas
Jūsų komanda yra vertingiausias jūsų turtas parodoje. Jie turi būti gerai susipažinę ne tik su jūsų produktais ir paslaugomis, bet ir su potencialiais klientais. Į mokymus turėtų būti įtrauktos žinios apie gaminius, pardavimo taktiką ir net vaidmenų žaidimai, kad jie būtų parengti įvairiems bendravimams su klientais.
Bendravimas su klientais
Vienas iš pagrindinių dalyvavimo parodoje tikslų – pritraukti potencialių klientų. Tačiau darbas nesibaigia vizitinių kortelių rinkimu. Veiksmingas dalyvavimas reiškia, kad reikia vietoje atrinkti potencialius klientus ir turėti struktūrizuotą tolesnių veiksmų procesą. Greitas, asmeniškai pritaikytas tolesnis stebėjimas gali jus išskirti iš konkurentų.
Reklaminė medžiaga ir dovanos
Investuokite į aukštos kokybės reklaminę medžiagą, atspindinčią jūsų prekės ženklo vertę. Dovanos gali būti veiksminga priemonė, pritraukianti žmones prie jūsų stendo, tačiau jos turėtų būti svarbios ir įsimintinos. Atminkite, kad tikslas – padaryti ilgalaikį įspūdį, kuris tęstųsi ne tik parodos salėje.
Pasinaudokite technologijomis
Įtraukite technologijas, kad pagerintumėte parodos patirtį. Skaitmeniniai ekranai, interaktyvios demonstracijos ar net paprasta programėlė gali padaryti jūsų stendą patrauklesnį. Be to, apsvarstykite galimybę naudoti technologiją, skirtą lyderiams fiksuoti, nes tai gali supaprastinti tolesnių veiksmų procesą.
Įvertinkite savo sėkmę
Galiausiai labai svarbu įvertinti dalyvavimo parodoje sėkmę. Tai apima ne tik potencialių pirkėjų ar tiesioginių pardavimų vertinimą, bet ir poveikio prekės ženklui, klientų atsiliepimų ir jūsų komandos darbo rezultatų vertinimą. Šis įvertinimas suteiks vertingų įžvalgų būsimoms parodoms.
Apibendrinant galima pasakyti, kad parodos gali būti aukso kasyklos pardavimų augimui, jei į jas žvelgiama laikantis tinkamos strategijos. Jūsų, kaip pardavimų vadovo, vaidmuo – užtikrinti, kad kiekvienas parodos elementas – nuo planavimo iki vykdymo – atitiktų jūsų verslo tikslus. Kruopščiai pasiruošus ir sutelkus dėmesį į kuo didesnę investicijų grąžą, parodos gali tapti galingu jūsų pardavimų arsenalo įrankiu.